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揭秘直播電商“黑產(chǎn)”:0成本抖音帶貨的秘密


如果說淘寶客的誕生是流量從公權(quán)向私權(quán)轉(zhuǎn)移的起點(diǎn),直播帶貨則是用富媒體和強(qiáng)交互把流量私權(quán)做到了鼎盛。

然而,淘寶客們看似從流量分配公域中自立了門戶,但最受歡迎的竟然還是那套通過大流量觸達(dá)——比如做起一個(gè)淘寶客網(wǎng)站或者一個(gè)淘寶客群組——從而獲得轉(zhuǎn)化的傳統(tǒng)路徑。

今天,直播這樣的形式看似已經(jīng)做到個(gè)性化展現(xiàn)的極致,卻依然有人打著“統(tǒng)一包干”的大通盤大流量算盤,甚至把鉆空子、找漏洞做成了產(chǎn)業(yè)。這也許不是主流,但問題卻值得探討:直播帶貨年代,還會(huì)有一次建設(shè)終身躺賺的通路嗎?

傻瓜式的一鍵“偽直播”

如何躺贏?先看一個(gè)叫做“優(yōu)X直播”的工具。根據(jù)介紹,這款自稱為抖音/快手虛擬直播系統(tǒng)的軟件可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)無人值守直播帶貨。

億邦動(dòng)力測(cè)試發(fā)現(xiàn),用戶只需要下載一個(gè)免費(fèi)的安卓模擬器并獲取root權(quán)限,安裝“優(yōu)X直播”后,就可以方便地將抖音/快手的直播內(nèi)容替換成錄制好的視頻文件。

有人對(duì)此表達(dá)質(zhì)疑:用視頻代替直播的硬性條件解決了,但軟性問題依然存在:直播是強(qiáng)互動(dòng)的形式,用沒有交流的視頻來代替直播,轉(zhuǎn)化率肯定不如正常直播來得高。

然而,這一切都在賣家的計(jì)算之內(nèi)。在售賣視頻轉(zhuǎn)化直播軟件之余,賣家還會(huì)“熱心”地搭售修改定位軟件和多賬號(hào)同時(shí)直播插件,讓這類“偽直播”視頻可以全國(guó)各個(gè)地區(qū)都獲得露出,通過“規(guī)模效應(yīng)”獲得高收入。轉(zhuǎn)化率低?不重要,播放頻次足夠高就可以了。

購(gòu)買軟件后,賣家還會(huì)貼心地發(fā)送了一份翔實(shí)的教程和操作指南。

最終,視頻內(nèi)容擁有者只需一次設(shè)置即可實(shí)現(xiàn)用視頻虛擬的直播在全國(guó)播放,從而通過帶貨獲得傭金。

在某電商從業(yè)者看來,這種“分布式”直播帶貨的思路,本質(zhì)上是淘寶客時(shí)代淘客網(wǎng)站和淘客群組的延伸。然而,這樣的套路過于強(qiáng)調(diào)軟件的工具屬性,依然沉浸于大流量時(shí)代的夢(mèng)幻之中,反而丟掉了直播本身最重要的富媒體和互動(dòng)屬性。

有快手生態(tài)相關(guān)從業(yè)者向億邦動(dòng)力表示,這樣的工具在快手平臺(tái)“生存率”不高,原因就在于快手平臺(tái)本身有著很強(qiáng)的社區(qū)屬性,快手用戶對(duì)于交互度和信任感的需求相對(duì)其他平臺(tái)更高。在快手的直播間里,除了基本的語言互動(dòng)外,還有著包括PK、連麥、紅包、抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤等各色互動(dòng)工具。這位從業(yè)者篤定地認(rèn)為,這種純放視頻的不可能有生存空間。

也有曾經(jīng)的淘寶客對(duì)這類工具表達(dá)了興趣。一個(gè)輾轉(zhuǎn)于淘寶聯(lián)盟與京東聯(lián)盟的淘寶客向億邦動(dòng)力表示,這種偽直播帶貨和淘寶客常用的自動(dòng)化發(fā)單工具沒有本質(zhì)區(qū)別,只要有剩余的電腦(或模擬器)資源,完全有興趣嘗試,畢竟“收益不可能比電費(fèi)還低”。

優(yōu)X直播的軟件作者向億邦動(dòng)力表示,以后應(yīng)該會(huì)逐步停止此類軟件的開發(fā),原因是“可能涉嫌違規(guī)”,言語間隱約透露曾被相關(guān)平臺(tái)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)警告。不過,當(dāng)億邦動(dòng)力詢問是否還能繼續(xù)購(gòu)買時(shí),對(duì)方爽快表示“授人以魚不如授人以漁”,還有“測(cè)試卡”可以賣。

看來,類似優(yōu)X直播的應(yīng)用還將會(huì)在市面上流傳一段時(shí)間。

眾創(chuàng)帶貨,想賺錢卻只能“守株待兔”?

如果說“優(yōu)X直播”的本質(zhì)還是披著直播外衣的淘客網(wǎng)站,另一個(gè)工具“全X抖商”則更像是一個(gè)有交互的眾創(chuàng)帶貨工具。

具體流程是:“全X抖商”和淘寶、京東等平臺(tái)上提供高傭商品的商家合作,商家將高傭商品郵寄到“全X抖商”驗(yàn)貨,再由“全X抖商”邀請(qǐng)專業(yè)的拍客拍攝、剪輯出多條不同的好物視頻,幫助商家完成商品內(nèi)容化。據(jù)億邦動(dòng)力了解,“全X抖商”平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收入大部分來自合作商家支付的費(fèi)用。

帶貨視頻出來后,“全X抖商”通過App分發(fā)至?xí)T手機(jī)上,會(huì)員保存視頻后上傳至抖音、快手、小紅書等平臺(tái),掛上商品連接即可,視頻產(chǎn)出的全部傭金歸于會(huì)員。

在“全X抖商”的設(shè)想中,這一過程可讓多方收益:沒有新型營(yíng)銷能力的商家成功將商品內(nèi)容化,且?guī)ж泝?nèi)容可被數(shù)萬“全X抖商”會(huì)員在全國(guó)發(fā)布,鑿出了新渠道;有空余拍攝資源的拍客只需在收貨后拍攝、制作帶貨視頻上傳平臺(tái),即可獲得相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用;普通人只需下載視頻并上傳抖音即可收取帶貨傭金,質(zhì)保和售后均由廠商全面接管,風(fēng)險(xiǎn)可控。

億邦動(dòng)力在“全X抖商”的App上發(fā)現(xiàn),非注冊(cè)會(huì)員也可以下載拍客所拍攝的帶貨視頻,但每條視頻需要支付5元的下載費(fèi)用。如果支付698元成為會(huì)員,則可在一年內(nèi)每月免費(fèi)提供30條帶貨視頻,帶貨傭金可日結(jié)。

有“全X抖商”合伙人算了一筆賬:根據(jù)目前政策,會(huì)員每天傳一個(gè)視頻平臺(tái)返現(xiàn)2元,一年共可返現(xiàn)730元 ,由此就可覆蓋698元的加盟成本。據(jù)該合伙人提供的數(shù)據(jù),會(huì)員一個(gè)月上傳的30個(gè)視頻中,約有1-2個(gè)視頻可以成為熱門視頻,平臺(tái)會(huì)員月平均傭金最低幾百,多則上萬。如果會(huì)員自己想?yún)⑴c創(chuàng)作,“全X抖商”也提供專門的培訓(xùn)課程。

在了解溝通的過程中,“全X抖商”承諾的三個(gè)特點(diǎn)讓人印象深刻:

一是公司與抖音有合作,對(duì)剛做帶貨的會(huì)員有流量扶持,不用擔(dān)心沒有粉絲做不了;

二是對(duì)新手會(huì)員包開通抖音櫥窗功能。由于抖音櫥窗開通需要1000粉,平臺(tái)會(huì)幫助會(huì)員漲粉到1000粉,這1000粉也由平臺(tái)向會(huì)員發(fā)單完成,會(huì)員每關(guān)注一個(gè)人可獲得0.5元;

三是邀請(qǐng)好友新加入會(huì)員最多可獲得200塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于“與抖音有合作”,抖音官方向億邦動(dòng)力予以了否認(rèn),并認(rèn)為這樣的描述或涉及詐騙。而邀請(qǐng)好友加入可獲提成的相關(guān)規(guī)則并未公示,暫不能判定是否涉嫌違規(guī)。

有抖音生態(tài)從業(yè)人士表示,也許會(huì)有部分會(huì)員在這一模式下真的成為區(qū)域型KOC,但其成形關(guān)鍵也應(yīng)該并非來自平臺(tái)賦能,更多來自會(huì)員自身努力。在其看來,一個(gè)會(huì)持續(xù)與粉絲互動(dòng)的短視頻博主很難接受每天被動(dòng)接受視頻,且視頻質(zhì)量參差不齊。

在某品牌電商負(fù)責(zé)人看來,參與“全X抖商”生態(tài)的商家似乎依然沒有明白短視頻、直播帶貨的真正價(jià)值,而是依然從大流量的角度來理解電商。對(duì)于“全X抖商”平臺(tái)來說,它給到品牌的是所有付費(fèi)會(huì)員的主動(dòng)傳播,這依然是人為制造的流量洪流,品牌本身無法傳遞價(jià)值和溫度。而對(duì)于參與傳播的會(huì)員們來說,每天被動(dòng)獲取視頻上傳后,就只能被動(dòng)等待視頻成為“爆款”,從而獲得傭金的爆發(fā)。

“這樣的守株待兔,和大主播們帶貨時(shí)能夠保底的確定性相比實(shí)在太過懸殊。”

流量的未來趨勢(shì)是公私合營(yíng)?

直播時(shí)代,大流量思路還有效嗎?這取決于如何定義“大流量”。

“優(yōu)X直播”是大流量,它能在全國(guó)范圍內(nèi)推送“偽直播”,觸達(dá)范圍廣;

“全X抖商”是大流量,它能通過會(huì)員制吸納一大批抖音用戶幫助品牌帶貨;

“李佳琦、薇婭、辛巴們”是大流量,他們一開播就能吸引數(shù)千萬的觀看,承諾品牌“保底”;

MCN們是大流量,它們手上有一大批KOL、KOC,大旗一揮就能積聚起大量的內(nèi)容勢(shì)能……

后兩者們是當(dāng)下品牌的主流乙方,已經(jīng)在業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)中探索出直播電商的經(jīng)典道路;前兩者們則鉆空子、找漏洞,獨(dú)守孤島,甚至被稱為“黑產(chǎn)”。

有MCN從業(yè)者向億邦動(dòng)力表示,直播電商年代,主播人設(shè)也逐漸精細(xì)化,內(nèi)容創(chuàng)作逐漸走向垂直化、專業(yè)化。除了精于單一品類的主播,類似薇婭這樣的全品類主播本身也已經(jīng)形成了“專業(yè)帶貨”的人設(shè)。每個(gè)類型的主播都有其精確受眾,而維持人設(shè)(黏性)的方法之一就是長(zhǎng)期與粉絲互動(dòng),進(jìn)行具備專業(yè)度的帶貨。

當(dāng)對(duì)帶貨的考核加入個(gè)性、互動(dòng)、溫度等指標(biāo),所謂的“黑產(chǎn)”就顯得氣勢(shì)不足。

在某電商行業(yè)從業(yè)者看來,直播和“大流量”本身并沒有尖銳沖突,“大流量”本身也從來都沒有錯(cuò)。這位從業(yè)者認(rèn)為,即使在流量為王的時(shí)代,消費(fèi)者也依然更愿意為更好的設(shè)計(jì)、更好的服務(wù)買單,正如今天消費(fèi)者會(huì)選擇收看他們感興趣領(lǐng)域的主播一樣。

也有內(nèi)容平臺(tái)從業(yè)者表示,主播是短視頻、直播等形式和電商之間的通路,這條路的寬度決定了帶貨的效率。在電商大流量時(shí)代,由于電商平臺(tái)本身就是購(gòu)物場(chǎng)景,因此只需要為商家灌注“嗷嗷待購(gòu)”的消費(fèi)流量就能帶來可觀的轉(zhuǎn)化。而在直播電商時(shí)代,再波濤洶涌的流量也要淌過主播這一重獨(dú)木舟,以“優(yōu)X直播”和“全X抖商”為代表的弱主播屬性平臺(tái)恐怕還需尋找自己的通天大道。

曾有業(yè)內(nèi)人士開玩笑稱,大流量分配是統(tǒng)一耕種,通過直播積累私域流量則是幫品牌包干到戶,這兩種方式兼而有之才具備最高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。或許對(duì)于品牌來說,流量的未來趨勢(shì)將會(huì)是公私合營(yíng)。


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